保险行业学到了什么东西

我做保险快一年了，要说学到什么东西 ，不尽然。

前面4个月没有开单
，花光了所有的老本 。好不容易开单了，进前十名了 ，升级了当主管了
。回想自己在这里学到了什么···所有转到的钱都要扣税
，开发客户需要成本，展业需要成本 ，发展团队需要成本。所以我学到了付出 。

有了团队就想把团队做大
，看看人家总监，营业部经理 ，在看看现在的和我一样还在奋斗的那些伙伴
，那些一天连吃馒头也吃不起的新人
。我明白了，一个老保险说的话“熬骨油”。我学会了！

保险公司天天晨会 ，天天学习 。但你不会天天向上，因为你还是新人
。永远的新人。

营销团队

你和保险公司签的是代理合同 。没有真真的底薪
，团队有管理，有制度
。很多的团队最明显的就是“乐捐 ”。不要理解为罚款 。

在古代这个应该叫帮派吧！这个合法。

在现代这个不好定义 ，业务没有真真的高手
。

最后祝你的在这行取得辉煌
，但不要忘了那些做个保险没成功的人。

我现在相信老师在我们出校门的时候说的金字塔顶上只有一块砖 。

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做保险后的感想怎么写

1：做保险后人情世故观念发生了改变
，进入保险界发现自己的亲戚朋友对我的态度有些变化，这是我以前没有预料到的 ，这些亲朋好友大致分为四种：一种是主动打电话给我要到我手上购买保险；一种是奉劝我赶快别干了并积极的为我寻找工作；一种是认为做保险真难
，你真不容易啊,每天都在求别人（其实我一直在想这个问题，我们是在求人么？做了一段时间才发现 ，只要自己真正的帮助客户并不是求人
，而是帮助人）；还有一种是告诉我他很忙，别提保险 ，提了就跟我急
。保险界所谓的缘故关系让我审视自己的做人水准，做保险就是做人
，缘故关系从侧面帮助了我正视人情世故。2：可以见到许多以前见不到的人和事，这其中有民间高手 ，还有达官贵人
，家庭主妇等等 。我就见过40岁开始学习油画，现在53岁已经成为准大师级别的客户 ，更有18岁大学本科毕业的年轻满哥
，退保后2个月意外身故的保户家属，做了这一行真正感觉世界之大 ，无奇不有
，能收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯
。3：自己累并快乐着，我感到自己的知识太少 ，和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉
，发现同一个疾病今年的住院费用比去年的又增加了因而报销的比例降低，虽然可以结交到许多不同层次的人物并且有幸为他们设计保险计划 ，但是经常感到自己的计划有可能不能让客户获得最大的利益，或者好不容易有一个客户
，但是又因为体检不合格客户郁闷自己也无可奈何的。生活已经被保险化了，保险也被生活化了 。4:很多同仁感叹做保险的辛酸 ，但是还是有许多的在坚持
，因为在不知不觉中，发现自己的胆量比以前大了 ，口才好了
，以前面对陌生人开口就会脸红的，但现在可以在一刻钟之内可以和一个陌生人称兄道弟 ，脑壳里装满了形形**的人 、千奇百怪的案例
，上至天文下至地理知道得太多了，这个时候 ，回头一看踏入这一行已是几载了
，一同入行已经所剩无几，这个时候可能被人戏为人精或为人渣
。当然 ，做保险还有其他的收获，这里不一一列举这个时候才发现,原来要追求,需要不断的学习!!!希望这个多雨的夏天能收获更多
，更希望真的能够在金秋学习更多！下一季度，奋斗！继续奋斗！

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我心中的保险

怀着一颗热忱的心，20xx年4月16日 ，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训
，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。下面我从以下四点浅谈一下我的个人对保险的感想 。

一
、课程紧张而有序 ，氛围严肃而活泼

第一天上午的培训
，是银保的****总和合规的****总授课
。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中 ，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段
，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里 ，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人 。他以自己的成长经历
，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率 、智慧
、执着折服了现场的每一个人
。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解 。从他的讲解中 ，我们认识到了现在保险行业的发展位置 、未来的趋势以及保险销售的基本理念
。

正所谓：细微之处见风范
，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程 。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的
。这一点也是我在培训的第二天 ，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌
，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情 ，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷 。总比别人多付出一点
，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分 ，离成功总会近些再近些
。

二
、态度决定一切
，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来 ，我为理想而来
” 。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心
，把端正态度作为成功与收获的起步
。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉 ，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习
，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案 。我觉得 ，首先要明确目标
，树立信心，理论联系实际 ，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起
，踏踏实实朝大目标走去
。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会 ，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障
，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值 ，就要有目标，并且要为之坚持不懈 。罗桂友总说
，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽 ，遇上挫折 、阻力也要坚持不懈
，让目标积极
、健康的茁壮成长
。 ”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水 、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的 ，才能知道哪里是自己的天堂 。时刻把人生的目标谨记于心
，每天都要朝着目标前进
。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天 。“明日复明日 ，明日何其多
。我生待明日
，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至 。
”时间是平等的
。没有等级之分 ，但它在每个人手里的价值则是有所不同的
，确定明确的目标，要有效的管理时间 ，让心态始终处于积极的状态。

四
、做最好的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声
，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业 ，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见 。只要给予客户专业的理财服务
，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天 ，但却让我迸发出了一种对事业的激情
。我不希望自己只是一个过一天算一天的人
，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法 、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会 ，我将用行动证明给“****”看
，“**** ”没有选错人，同样我也没有选错**** 。

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